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7 étapes pour étudier votre marché.

Il s’agit d’une étape importante que l’on ne doit pas ignorer. Effectivement, il est toujours préférable de bien connaître son marché avant de lancer un produit.
De nombreuses personnes ne réalisent pas ce travail et courent tout droit vers un échec assuré.
Rappelez-vous, à ce stade, vous souhaitez savoir si :
• D’autres personnes sont passionnées par cette niche ? Si ce n’est pas le cas, ont-elles un problème important à résoudre ?
• Le marché est-il assez grand pour vous faire une place ?
• Les personnes ont-elles l’habitude de dépenser de l’argent ?
• Quels produits rencontrent un fort succès ? Pouvez-vous vendre un produit similaire ? Pouvez-vous l’améliorer ?
Intéressons-nous maintenant à la stratégie à mettre en place.

7 particularités des entrepreneurs visionnaires

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Il s’agit d’une étape importante que l’on ne doit pas ignorer. Effectivement, il est toujours préférable de bien connaître son marché avant de lancer un produit.

De nombreuses personnes ne réalisent pas ce travail et courent tout droit vers un échec assuré.

Rappelez-vous, à ce stade, vous souhaitez savoir si :

  • D’autres personnes sont passionnées par cette niche ? Si ce n’est pas le cas, ont-elles un problème important à résoudre ?
  • Le marché est-il assez grand pour vous faire une place ?
  • Les personnes ont-elles l’habitude de dépenser de l’argent ?
  • Quels produits rencontrent un fort succès ? Pouvez-vous vendre un produit similaire ? Pouvez-vous l’améliorer ?

Intéressons-nous maintenant à la stratégie à mettre en place.

Étape 1 – la recherche des mots clés

Notez dans un bloc note ou une feuille de calcul Excel les termes courants de votre niche. Commencez avec les mots clés de base.

Par exemple, pour la niche sur la « perte de poids », vous commenceriez par le mot clé « maigrir » et ceux qui en découlent.

Voici différents outils pour vous aider à créer votre liste de départ :

Il existe d’autres outils de recherche, mais avec la disparition du service gratuit d’Overture, devenu un service à part entière de Yahoo Search (l’alternative à Google Adwords), beaucoup d’entre eux sont toujours en ligne, mais fournissent des informations parfois obsolètes ou inutiles, en dehors des outils Google (accessible gratuitement) et Yahoo Search (accessible aux clients).

Étape 2 – découvrez vos principaux concurrents

Sur la base de ces mots-clés ou de l’expression clé que vous aurez retenus, effectuez quelques recherches sur Google pour connaître :

  • Vos principaux concurrents.
  • Les annonceurs présents sur la droite (Google AdWords).

Dressez une liste des 10 concurrents importants auxquels vous serez confrontés, en prenant soin de ne retenir que ceux vendant des produits similaires au vôtre.

Par exemple, si vous souhaitez vendre un produit numérique,  vous pouvez ignorer les sites proposant des produits physiques. Vous pouvez toutefois vous inspirer de la présentation ou du contenu proposé.

Vérifiez aussi quels sont les annonceurs sur Google Adwords. Cette technique est intéressante pour prendre la température de votre marché. N’oubliez jamais que si certaines entreprises paient pour promouvoir des produits similaires aux vôtres, cela signifie qu’elles gagnent de l’argent. C’est donc une bonne indication .

Cependant, ce n’est pas fiable à 100 %. En effet, certaines personnes peuvent ajouter des annonces pour lancer leur produit, il faut donc surveiller cela régulièrement pour définir celles qui durent.

Étape 3 – recherche sur les forums

Effectuez une recherche sur Google pour connaître les forums de votre niche.

Par exemple, si votre créneau est en rapport avec le dressage canin, vous pouvez indiquer : « dressage canin forum » ou « dressage du chien forum ».

Les forums sont un excellent moyen pour découvrir les attentes de votre marché. Inscrivez-vous (si nécessaire) et commencez à observer.

Si vous sentez que l’ambiance est sympathique, vous pouvez vous présenter et commencer à poser des questions.

Par exemple, vous pouvez dire que vous envisagez d’acheter le produit d’un concurrent afin de recueillir les impressions de chacun. Ceci vous permettra d’ajuster le tir dans la création de votre produit

Vous pouvez aussi réaliser des sondages ou lancer des sujets de discussion. À l’aide des différentes réponses, vous connaîtrez avec précision les attentes de vos clients potentiels.

Étape 4 – quels sont les blogs ayant un fort succès ?

Consultez les meilleurs blogs de votre marché en faisant une recherche sur :

Sur les blogs que vous trouverez, pensez également à vérifier les éventuels blogs partenaires.

Cette recherche est intéressante puisque si ces blogs ont du succès, cela signifie que le contenu intéresse les personnes.

  • C’est une technique simple afin de trouver des idées pour votre prochain produit.
  • Les commentaires laissés par les lecteurs peuvent vous aiguiller sur des pistes à développer.

Étape 5 – quelles sont les vidéos les plus visionnées ?

La vidéo a pris une place importante sur Internet et certaines d’entre elles ont été visionnées plusieurs millions de fois.

C’est une bonne indication pour connaître les sujets intéressant les personnes et découvrir les derniers buzz de la toile. S’il y a un rapport avec votre niche, vous pouvez sauter sur l’occasion.

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La vidéo peut être aussi un élément de différenciation. En effet, si vos concurrents n’utilisent pas la vidéo dans leur « arsenal », il serait intéressant de vous y mettre.

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Voici différents sites de partage :

Étape 6 – les sites où se vendent les produits

Plusieurs sites proposent aux personnes d’ajouter leur produit dans un catalogue.

Généralement, il y a un classement des meilleurs produits. C’est une bonne façon de connaître les produits ayant une bonne côte.

Par exemple, pour la catégorie « Santé-beauté-nature » du site 1TPE, voici les meilleurs produits :

Pour la niche « maigrir sans régime », il serait intéressant d’acheter le second produit pour connaître son contenu.

Grâce à vos différentes recherches :

  • Soit, vous créerez un produit similaire, mais avec du contenu supplémentaire.
  • Soit, vous créerez un produit complémentaire, avec la possibilité de mettre en place un partenariat avec le vendeur.

Étape 7 – autres recherches diverses

Pour avoir un aperçu rapide de votre concurrence, vous pouvez regarder les sites proposant de publier des communiqués de presse.

Vous pouvez aussi regarder les sites proposant de publier des articles :

Si vous souhaitez connaître le concurrent obtenant le plus de trafic, vous pouvez utiliser ces deux services :

Réaliser ces 7 étapes vous aidera à mieux connaître votre niche, vos clients potentiels et vos concurrents.

La dernière étape consiste est de vérifier si vous pouvez gagner de l’argent en créant et en publiant un produit dans la niche choisie.

 

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A propos de l'auteur

Roland

Roland MOLLE, Fondateur de Tu Réussiras et auteur de 365 jours pour Booster sa Vie. Ma mission, vous aider à devenir l'entrepreneur de votre vie et à faire passer votre vie à un niveau supérieur.