Soyez unique dans votre marché

Ne réinventez pas la roue !
Lorsque j’ai débuté sur Internet, j’ai entendu souvent cette phrase, mais cela ne signifie pas pour autant que vous devez imiter en tout point vos concurrents. C’est une erreur commise par de nombreux débutants : ils copient un produit en espérant obtenir le même succès.
D’ailleurs, ce n’est pas parce qu’un produit fonctionne pour une personne qu’il fonctionnera aussi pour une autre. Pensez à la crédibilité du vendeur qui joue un rôle déterminant dans le succès d’un produit.
C’est la raison pour laquelle vous devez tout mettre en œuvre pour rendre votre produit unique sur le marché, au lieu de simplement chercher à imiter celui d’une autre personne.

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Ne réinventez pas la roue !

Lorsque j’ai débuté sur Internet, j’ai entendu souvent cette phrase, mais cela ne signifie pas pour autant que vous devez imiter en tout point vos concurrents. C’est une erreur commise par de nombreux débutants : ils copient un produit en espérant obtenir le même succès.

D’ailleurs, ce n’est pas parce qu’un produit fonctionne pour une personne qu’il fonctionnera aussi pour une autre. Pensez à la crédibilité du vendeur qui joue un rôle déterminant dans le succès d’un produit.

C’est la raison pour laquelle vous devez tout mettre en œuvre pour rendre votre produit unique sur le marché, au lieu de simplement chercher à imiter celui d’une autre personne.

Vous devez sortir du lot

Si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents, vous êtes obligé de faire un effort sur votre image de marque afin d’être unique sur le marché.

Une méthode assez efficace serait la création d’un personnage, un exemple presque parfait existe sur le marché anglophone pour « gagner de l’argent sur Internet »

Le vendeur nous dit clairement qu’il n’a pas de temps à perdre avec nous, mais qu’il veut bien nous expliquer la méthode qu’il a mise au point pour vivre d’Internet.

Le vendeur de cet ebook a créé un personnage et cela fonctionne puisqu’il a réellement provoqué un buzz sur Internet. Des milliers de personnes se sont rendus sur le site, ne serait-ce que par simple curiosité.

C’est un cas extrême. On appréciera ou l’on détestera, mais au moins, on s’intéresse au produit et c’est finalement le but recherché, surtout dans ce marché où la concurrence est rude.

Vous devez donner confiance à vos visiteurs

C’est une méthode parmi d’autres afin de vous démarquer. Si on reprend notre exemple du marché « gagner de l’argent sur internet », on peut trouver des dizaines d’ebooks promettant de devenir riche sur Internet en quelques heures.

Les internautes ne sont pas stupides et savent très bien que ce n’est pas possible. Au lieu d’illustrer la présentation du produit en reprenant les mêmes stéréotypes que ceux habituellement utilisés sur ce marché :

  • Voitures de sport
  • Billets qui volent dans tous les sens
  • Villa avec piscine…

Vous pouvez plutôt orienter le design vers quelque chose de plus professionnel et donc plus sérieux. Même si le produit est identique ainsi que le texte de votre page de vente, le simple fait de modifier le design de votre site peut vous aider à renforcer la confiance envers votre produit, et donc gagner plus facilement de l’argent.

Donner confiance aux clients potentiels est vital pour réussir à gagner de l’argent sur Internet !

Comment sortir du lot ?

C’est une question à laquelle il faut prendre le temps de réfléchir, car effectivement ce n’est pas simple.

Avant tout, la première chose est d’observer son marché, et notamment ses concurrents, vous pourrez ainsi reprendre les meilleures idées et écarter les mauvaises.

Vous allez remarquer, par exemple, qu’un leader de votre marché utilise de temps en temps la vidéo pour donner des conseils sur son blog, mais que cette pratique est peu courante sur votre marché. Vous pouvez, dans ce cas, exploiter la vidéo sur votre page de vente, ou sur votre blog. Cela vous permettra de vraiment vous démarquer, car vous serez le seul à utiliser la vidéo (de manière régulière) dans votre domaine d’activité.

Après quelques recherches, vous pouvez encore tomber sur un article donnant quelques conseils, mais comme l’auteur le fait avec humour, cela a retenu votre attention. Dites-vous alors que si cela a fonctionné sur vous, cela marchera aussi sur vos clients potentiels.

Évidemment, comme je l’ai signalé en introduction, vous ne devez pas simplement copier vos concurrents, vous devez vous inspirer de leurs bonnes idées et y apporter votre touche personnelle afin de sortir du lot.

Si on reprend nos deux exemples, vous pourriez essayer de créer des vidéos tout en apportant une petite touche d’humour. Vous seriez ainsi la seule personne, dans votre marché à le faire.

Si vous vendez un produit physique et que vous avez remarqué que la majorité de vos concurrents ajoutent, en plus du prix du produit, celui de la livraison, vous pouvez proposer la livraison gratuite.

Cet exemple de livraison gratuite est un réel avantage concurrentiel et donc un « petit plus » qu’il ne faut pas négliger, puisqu’en fonction du produit vendu, les frais de port peuvent rapidement se révéler élevés.

Si vous vendez un logiciel ou un script, vous pouvez proposer le support technique gratuit. C’est un moyen efficace pour vous démarquer de vos concurrents, car en général, le support client n’est pas présent, ou alors le vendeur le facture.

Inspirez-vous des autres sans les copier !

C’est à cette seule condition que vous pourrez, vous démarquer et, pourquoi pas, créer le buzz. Notre exemple précédent de la vidéo « humoristique » est intéressant à retenir, car, si le contenu est de qualité, les personnes (vos concurrents) n’hésiteront pas à partager l’information auprès de leurs abonnés ou des lecteurs de leurs blogs, ce qui vous permettra par la même occasion d’améliorer votre crédibilité.

En effet, si un expert parle de vous à ses abonnés, alors ces personnes vous prendront automatiquement au sérieux. Si l’on ajoute à cela le fait que vous sortiez du lot, elles s’intéresseront de très près à vos produits ou services.

Curiosité + crédibilité = argent assuré

 


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