Comment et pourquoi, il est indispensable de bâtir une liste pour booster votre activité ?
Si vous avez déjà lu le précédent article, vous savez qu’il est indispensable d’utiliser un auto-répondeur et de créer plusieurs listes.
Avant de bâtir une liste, la première chose à savoir est qu’il faut générer du trafic et envoyer celui-ci vers son système de capture.
C’est le rôle du contenu que vous publiez sur vos différents canaux de publication est multiple.
Le rôle qui nous intéresse aujourd’hui est la transformation de ce trafic en abonnement par l’intermédiaire de votre système de capture.
Pour bâtir une liste, il vous faut :
- Un auto-répondeur.
- Une page de capture ou un formulaire de capture.
- Un cadeau.
L’auto-répondeur.
C’est l’outil indispensable pour automatiser l’envoi de vos mails à vos abonnés et plus tard à vos clients.
L’avantage est qu’une fois que le travail a été fait et que vous avez créé vos listes et vos séquences de mails, tout se fera automatiquement sans que vous ayez besoin d’intervenir.
La seule chose que vous aurez à faire est de vérifier les statistiques et d’ajuster vos messages pour améliorer vos taux de conversions.
Une fois que tout est en place, vous pouvez vous consacrer à des tâches plus importantes, comme vos entonnoirs de conversions, vos produits et vos services.
Vous devez prendre conscience, que même s’il est possible d’automatiser les choses, vous ne gagnerez pas de l’argent sans rien faire.
Vous aurez toujours du travail, pour suivre vos statistiques, assurez le suivit client, et alimenter votre système avec de nouveaux abonnés.
Voici diverses solutions anglophones et francophones à votre disposition et qui ont fait leurs preuves.
Solutions francophones :
- Sg Autorépondeur.
- Cybermailing.
Solutions anglophones :
- Aweber.
Toutes ses solutions proposent de nombreuses fonctionnalités qui répondront à presque toutes vos attentes.
Certaines de ces fonctionnalités sont assez simples alors que d’autres plus avancés, vous demanderont un peu plus de temps avant que vous puissiez les maîtriser.
Créer vos listes et mettre en place vos séquences d’email sont la première partie du processus.
Car maintenant pour faire entrer vos visiteurs dans votre processus, il vous faudra créer soit un formulaire de capture sur votre site, blog, etc. ou une page de capture.
Les deux solutions pourront être envisagées en complément l’une de l’autre.
Une page de capture.
Il est très difficile de montrer une page de capture qui soit au goût du jour, car elle évolue au fur et à mesure de l’évolution du business sur Internet.
Il existe différents types de page de capture.
- Page texte,
- Page texte plus images,
- Où page vidéo,
- Page vidéo + texte,
- Page simple sans texte ni vidéo,
- Etc.
Pour bâtir une liste , chaque type de page devra être adapté à un public que vous visés, de la manière dont vous allez les faire venir et au produit ou service que vous vendez.
Certains vous diront que la capture est morte et qu’il n’est plus possible de capturer à l’ancienne.
D’autres vous diront que seule la vidéo fonctionne où encore que le mailing est mort.
L’important dans tout cela est de bien connaître votre cible et si vous lui offrez le produit ou le service dont il a besoin pour s’inscrire, il s’inscrira, car vous allez répondre à sa demande.
La seule vérité qui compte dans ce domaine, c’est le taux de conversion.
Si vous avez un taux de conversion inférieur à 5 %, il faut certainement revoir votre page de capture, s’il est supérieur à 30 %, il faut simplement chercher à l’améliorer.
Pour y arriver, augmenter ou améliorer votre taux de conversion, vous devrez réaliser des tests.
Dans le cas d’une mauvaise conversion, essayez de tester une nouvelle approche, c’est-à-dire un autre modèle de page.
Dans le cas où le taux de conversion est bon, avoir deux pages identiques à un ou plusieurs détails près, celui qui est à tester.
Les éléments à modifier sur votre page.
- L’accroche.
- Les titres et sous-titres.
- Plus la photo.
- La liste à puces
- Le formulaire.
- Et les couleurs.
- Etc.
Il existe de nombreuses possibilités pour réaliser ce test. Pour commencer en utilisant le service gratuit proposé par Google.
Vous trouverez ici un article « A/B testing Google Analytics » en anglais pour vous aider à mettre en place ce genre de test.
Bâtir une liste, le cadeau gratuit.
Pour transformer vos visiteurs en prospect, il faut leur donner une raison de s’inscrire. C’est le rôle du cadeau gratuit.
Il est presque impossible d’attirer des visiteurs vers votre formulaire sans une bonne promesse.
Le cadeau devra être de qualité, sinon, vous risquez de décevoir vos abonnés.
Les différents cadeaux à offrir.
- Ebook ou rapport.
- Vidéo.
- Audio.
- Abonnement à une newsletter.
- Coaching gratuit (très rare).
- Séance de découvertes.
- Etc.
Quelle que soit la solution que vous choisirez, elle doit être de qualité pour plusieurs raisons.
- Inciter votre visiteur à s’inscrire.
- Créer une relation de confiance dès le début.
- Améliorer votre crédibilité vis-à-vis de vos abonnés.
- Donner envie à vos abonnés de découvrir vos autres offres.
Un cadeau doit correspondre aux attentes.
Pour qu’un cadeau soit attractif, il devra correspondre aux attentes de vos visiteurs et il devra donner une réponse à leurs questions.
Par exemple, si vous voulez aider les gens à transformer leur vie, il serait assez étrange de leur proposer un cadeau sur l’archéologie.
Vous leur proposerez plutôt un cadeau pour les aider à changer de vie.
Regardez par exemple sur cette page « booster votre activité ».
Le but de votre liste est d’amener vos visiteurs par l’intermédiaire de votre système de capture vers vos offres payantes.
Votre cadeau est une étape intermédiaire importante dans le processus, qui a pour but de transformer vos visiteurs en prospects dans un premier temps.
Et ensuite qui a aussi pour but dans un deuxième temps, d’asseoir votre crédibilité et de montrer que vous êtes bien la personne qui peut les aider.
Le cadeau gratuit ne doit pas être négligé et si vous avez du mal à en trouver une, vous pouvez, par exemple, utiliser une partie de votre contenu payant pour créer votre contenu gratuit.
Votre système de capture est en place, il ne vous reste plus qu’à mettre en place votre système de suivi par email.
Le but est d’asseoir votre crédibilité et ensuite entamer la phase de promotion de votre produit ou service.
- Vous avez créé votre produit,
- Vous avez un blog qui vous rapporte des visites,
- Et vous avez mis en place votre système de capture pour bâtir une liste,.
Il est temps d’enclencher « le suivi marketing par email ».
Bon business.
Roland